Kancelarie prawne: 300 tys. zł na wizerunek
Kancelarie prawne i doradcze coraz więcej wydają na usługi public relations, żeby wygrać walkę o klientów. Zaczyna powstawać nowy rynek dla specjalistów od PR i marketingu.
Rosną wydatki kancelarii prawnych na usługi public relations i marketing. Coraz więcej kancelarii decyduje się na zatrudnienie specjalistów PR, przybywa też doradców i wyspecjalizowanych agencji, zdobywających nowe kontrakty. Największe kancelarie, których jest około 10, według informacji GP wydają rocznie na te cele od 200 do 300 tys. zł. Mniejsze, których jest większość, przeznaczają na ten cel średnio 60-80 tys. rocznie. Rynek jest na razie zbyt młody, więc nie ma oficjalnych danych, ale branża szacuje, że jest on obecnie warty około 6 mln zł rocznie.
- Dziś mamy koniunkturę i dobre przychody, więc trzeba zainwestować w budowę marki, bo gdy zacznie się dekoniunktura, właśnie silna marka będzie najbardziej pomagała w utrzymaniu klientów - tłumaczy Paweł Tomczykowski, partner spółki Ożóg & Wspólnicy, która właśnie zdecydowała się na zatrudnienie firmy Synergic.
- Mamy boom. Kancelarie prawne rozumieją, że na coraz bardziej konkurencyjnym rynku muszą budować swoją markę, lepiej komunikować się z klientami. Nie wystarczy być znakomitym ekspertem, rynek musi o tym wiedzieć. Jeśli świetna koniunktura gospodarcza się utrzyma, będziemy mieli do czynienia z dynamicznym wzrostem tego rynku co najmniej przez najbliższe dwa lata - uważa Tomasz Drzał, partner w spółce Konsultanci Warszawscy, zajmującej się doradztwem marketingowym i PR dla kancelarii prawnych.
Według niego, zainteresowanie kancelarii profesjonalną obsługą PR rośnie, jednak w skali całego rynku prawniczego wciąż nie jest duże.
- Na razie korzysta z niej zdecydowana mniejszość kancelarii w kraju. Jest to jednak mniejszość, która odpowiada i bierze udział w większości procesów gospodarczych w kraju, biorąc pod uwagę choćby wartość zawieranych kontraktów czy wagę procesów gospodarczych - dodaje Tomasz Drzał.
Mimo rosnącego rynku, firmy takie jak Konsultanci Warszawscy nie mają wielu konkurentów. Oprócz niej, specjalizuje się w tym w zasadzie jeszcze kilku, m.in. agencja Pure Concept. Część kancelarii, szczególnie tych większych, zatrudnia specjalistów od PR i marketingu bezpośrednio, pozostali to najczęściej samodzielni doradcy, zakładający własne firmy.
- Rozmawialiśmy z trzema agencjami. Woleliśmy jednak kogoś samodzielnego, kto zaczyna budowanie własnej firmy, a zna się na PR i marketingu. Będzie mógł nam po prostu poświęcić więcej czasu niż agencja, która ma kilku lub kilkunastu klientów - tłumaczy Paweł Tomczykowski.
Ważnym powodem jest też cena. Agencje PR cenią się coraz bardziej. Miesięczny abonament kosztuje w nich od 20 do 35 tys. zł. Samodzielni konsultanci, zakładający własne firmy, a nawet takie firmy jak Konsultanci Warszawscy, są dużo tańsi.
- Tu stawki są niższe. Konsultanta od PR można zatrudnić za 10-15 tys. zł - dodaje jeden z naszych rozmówców.
ZE STRONY PRAWA
Kancelarie prawne nie mogą się reklamować. Zakazuje im tego prawo oraz kodeks etyczny. Inaczej niż w USA, gdzie korzystają z reklamy bez ograniczeń. W środowisku radców prawnych od dawna toczy się natomiast dyskusja na temat złagodzenia tych zakazów i wprowadzenie większych możliwości promowania swoich usług.
MICHAŁ FURA
źródło: Gazeta Prawna, 27.09.2007